Iberian-Partners.com – Medical representative adalah salah satu jenis profesi penting di dalam bidang industri farmasi. Meskipun istilah ini masih belum banyak diketahui oleh masyarakat luas, namun peluang karir jabatan ataupun posisi tersebut cukup menjanjikan.
Sesuai namanya, medical representative adalah sebuah pekerjaan yang nantinya akan berhubungan dengan dunia kesehatan. Profesi tersebut akan menjadi sebuah jembatan pemberi informasi terkait jenis obat-obatan kepada seorang prescriber maupun dokter.
Salah satu hal yang menarik untuk dibahas dari profesi medical representative adalah tugas beserta tanggung jawabnya. Dimana nantinya peran mereka akan sangat sebanding dengan besaran gaji beserta tunjangan yang bisa didapatkan di dalam sebuah perusahaan.
Oleh karena itu, apabila di antara kalian tertarik menjalani profesi tersebut, ada baiknya cari tahu terlebih dahulu seluk beluknya. Nah, pada kesempatan kali ini kami akan menjelaskan mengenai medical representative adalah apa disertai tugas, skill hingga kisaran gajinya.
Medical Representative Adalah
Sebelum membahas apa saja tugas hingga tanggung jawabnya, sebaiknya pahami terlebih dahulu sekilas pengertian ataupun definisinya. Seperti sudah disinggung di awal, medical representative atau yang biasa disingkat dengan MedReps adalah seorang profesional yang bekerja di bidang farmasi.
Tugas utama medical representative adalah memasarkan serta menjual produk kepada para profesional di industri kesehatan. Tugas tersebut menjadikan MedReps tidak banyak bertemu dengan orang biasa, melainkan bertemu orang-orang penting di rumah sakit seperti dokter.
Salah satu tantangan terbesar menjadi medical representative adalah saat harus meyakinkan dokter untuk lebih memilih produk obat mereka dibanding obat yang biasa digunakan. Maka dari itu, untuk menjadi MedReps, seseorang perlu menguasai beragam kemampuan serta keterampilan tertentu.
Dalam melakukan penawaran produk, biasanya MedReps akan melakukan kunjungan ke dokter ataupun apoteker untuk memberikan informasi terkait produk-produk perusahaan. Selain itu, mereka juga bertanggung jawab untuk membangun hubungan baik dengan pelanggan serta memastikan kepuasan pelanggan terhadap produk perusahaan.
Tugas Medical Representative
Setelah mengetahui medical representative adalah apa, maka selanjutnya tinggal mencari tahu apa saja tugas-tugas beserta tanggung jawabnya. Sebagai seorang tenaga penjualan produk-produk kesehatan, tentunya MedReps mempunyai tugas pokok terkait dengan proses pemasaran hingga penjualan.
Mungkin sebagian besar dari kalian menyadari bahwa tugas MedReps hampir mirip seperti sales representative di dalam sebuah perusahaan. Daripada penasaran, di bawah ini adalah sejumlah tugas beserta tanggung jawab medical representative di dalam sebuah perusahaan.
1. Promosi & Edukasi kepada Pelanggan
Tugas utama medical representative adalah mempromosikan produk serta memberikan edukasi kepada para pelanggan. Pemberian edukasi tentang produk sangat penting dilakukan agar nantinya produk tersebut dapat digunakan dengan baik oleh customer, terutama untuk produk-produk baru.
2. Kunjungan Rutin
Tugas selanjutnya adalah melakukan kunjungan rutin ke klinik atau dokter di rumah sakit. Ada beberapa tujuan kenapa MedReps perlu melakukan kunjungan rutin, seperti untuk memberikan penjelasan terkait produk ke customer, memberikan tagihan pembayaran hingga menawarkan produk-produk baru ke pelanggan.
3. Menguasai Area Kerja
Seorang MedReps nantinya akan diberikan area untuk wilayah kerjanya. Di area tersebut, mereka harus mengetahui berapa total jumlah klinik, rumah sakit hingga apotek. Hal tersebut bertujuan untuk membantu MedReps dalam melakukan survei serta menawarkan produk-produk milik perusahaan tempat mereka bekerja.
4. Menjaga Hubungan Baik dengan Customer
Hampir semua profesi yang berkaitan dengan penjualan suatu produk tentunya harus menjaga hubungan baik dengan para pelanggan. Tujuannya yaitu agar mereka mampu memenuhi target penjualan di setiap bulannya, terutama dalam mencari transaksi repeat order oleh pelanggan lama.
5. Membuat Laporan
Tugas terakhir medical representative adalah membuat laporan. Di dalam laporan tersebut nantinya akan dijelaskan berapa banyak pelanggan yang berhasil mereka dapatkan selama sebulan. Selain itu, laporan juga biasanya memuat jenis customer yang berpotensi melakukan repeat order hingga jenis produk terlaris.
Skill Wajib Medical Representative
Selain harus mengetahui medical representative adalah apa hingga apa saja tugas-tugasnya, tentu kalian juga harus memahami apa saja skill wajib dimilikinya. Sejumlah keterampilan hingga kemampuan tersebut harus dimiliki agar mereka mampu menjalankan tugasnya secara optimal di sebuah perusahaan.
Hal tersebut bukan tanpa alasan, sebab MedReps nantinya mempunyai beberapa tugas serta tanggung jawab cukup kompleks. Agar lebih jelasnya, di bawah ini adalah sejumlah skill wajib dimiliki oleh seorang medical representative di dalam suatu perusahaan farmasi.
1. Keterampilan Komunikasi
Seperti sudah disinggung sebelumnya, seorang medical representative akan berkomunikasi, memberikan edukasi serta menjelaskan manfaat produk medis kepada profesional kesehatan. Hal tersebut tentu membutuhkan keterampilan komunikasi secara baik agar bisa menjelaskan dengan teliti kepada konsumen.
2. Keterampilan Organisasi
Di dalam lingkungan kerja yang padat dengan rapat serta deadline, dibutuhkan adanya kemampuan mengatur diri secara efisien guna merespons perubahan dengan cepat. Jadi, MedReps akan selalu merencanakan hari guna memanfaatkan waktu secara efisien dalam pekerjaan.
3. Motivasi Diri
Seorang MedReps bertanggung jawab terhadap area penjualan hingga konsumennya masing-masing. Artinya, kemampuan memotivasi diri untuk meningkatkan penjualan, membangun relasi, mengelola beban kerja hingga mencapai target dibutuhkan guna menggapai kesuksesan.
4. Keterampilan Mendengarkan Secara Aktif
Skill wajib dimiliki berikutnya adalah keterampilan mendengarkan secara aktif. Keterampilan ini dibutuhkan pada saat mereka mempromosikan sebuah produk medis sesuai permintaan dokter ataupun tenaga ahli medis lainnya.
5. Negosiasi & Persuasi
Seorang MedReps harus mampu bernegosiasi terkait persyaratan serta harga dalam menyusun perjanjian kontrak penjualan. Selain itu, kemampuan persuasi juga dibutuhkan untuk memengaruhi keputusan dokter maupun mengambil keuntungan pada perusahaan.
6. Keterampilan Teknis
Skill wajib dimiliki medical representative selanjutnya adalah memahami peralatan medis ataupun obat-obatan yang direkomendasikan kepada klien. Dimana keterampilan ini nantinya akan mencakup beberapa hal seperti efek obat, potensi efek samping, interaksi antar obat hingga tindakan pencegahan lainnya terkait penggunaan obat.
7. Fleksibilitas
Adanya jadwal kerja padat seringkali membuat pertemuan bisnis dibatalkan secara mendadak. Hal tersebut tentunya mengharuskan seorang MedReps harus mempunyai fleksibilitas tinggi karena akan melibatkan kesediaan untuk mengunjungi klien pada jadwal kosong.
Jenjang Karir Medical Representative
Seperti sudah disinggung di awal, medical representative adalah sebuah profesi dengan jenjang karir menjanjikan di masa mendatang. Hal tersebut bukan tanpa alasan, pasalnya industri farmasi maupun bidang kesehatan memang tidak akan pernah tergeser di situasi apapun.
Selain itu, pasar farmasi di Indonesia juga terus berkembang seiring dengan semakin banyak perusahaan yang membutuhkan posisi tersebut untuk melakukan penjualan maupun promosi produk lainnya. Kini, seorang MedReps dapat mengembangkan karirnya menjadi sales manager atau marketing manager di perusahaan.
Akan tetapi, dalam rangka meraih kesuksesan sebagai seorang MedReps, tentunya mereka perlu mempunyai sejumlah keterampilan seperti sudah dijelaskan sebelumnya. Mereka juga harus bisa mengembangkan kemampuan serta pengetahuan mereka untuk membantu meningkatkan kinerja maupun performa di sebuah perusahaan.
Gaji Medical Representative
Di atas sudah dijelaskan secara lengkap mengenai medical representative adalah apa disertai tugas, tanggung jawab, skill wajib dimiliki hingga jenjang karirnya. Nah, selanjutnya kalian juga harus mengetahui berapa besaran upah ataupun gaji pokok yang bisa mereka dapatkan di suatu perusahaan.
Perlu diingat, MedReps adalah seorang sales yang mempunyai target penjualan di setiap bulannya. Biasanya, saat sales berhasil mencapai target penjualan, mereka akan mendapatkan bonus tinggi dari perusahaan. Jadi, selain gaji utama, MedReps berkesempatan mendapatkan gaji tambahan seperti bonus ataupun tunjangan.
Dikutip dari berbagai macam sumber terpercaya, gaji utama medical representative berkisar di antara Rp 2.000.000 sampai Rp 5.000.000 per bulannya. Perlu diingat, besaran gaji tersebut nantinya akan bergantung pada beberapa hal seperti ukuran dan lokasi perusahaan hingga pengalaman karyawan.
Info Loker Medical Representative
Mengingat gaji seorang medical representative tergolong cukup besar, maka tak heran apabila banyak orang tertarik untuk melamar pekerjaan untuk posisi tersebut. Pada intinya, biasanya profesi MedReps banyak ditemukan di perusahaan-perusahaan yang bergerak di bidang farmasi.
Nah, apabila di antara kalian tertarik untuk melamar kerja pada posisi MedReps, sebaiknya cari tahu info loker terbarunya melalui halaman ini. Perlu diingat, ketika ingin mengajukan lamaran kerja, pastikan kalian sudah memenuhi semua kriteria ataupun kualifikasi sesuai keinginan serta kebutuhan perusahaan.
Kesimpulan
Demikian sekiranya penjelasan dari Iberian-Partners.com seputar medical representative adalah apa, dilengkapi tugas, tanggung jawab, skill wajib dimiliki, jenjang karir, gaji bulanan hingga info loker terbarunya. Semoga informasi di atas dapat dijadikan sebagai bahan pertimbangan ketika ingin melamar kerja sebagai seorang medical representative.
Editor: Ari
